[vc_row row_height_percent=”0″ overlay_alpha=”100″ gutter_size=”3″ column_width_percent=”100″ shift_y=”0″ z_index=”0″ row_height_use_pixel=””][vc_column column_width_use_pixel=”yes” overlay_alpha=”50″ gutter_size=”3″ medium_width=”0″ mobile_width=”0″ shift_x=”0″ shift_y=”0″ shift_y_down=”0″ z_index=”0″ zoom_width=”0″ zoom_height=”0″ column_width_pixel=”900″][vc_raw_html]JTNDaWZyYW1lJTIwd2lkdGglM0QlMjI1NjAlMjIlMjBoZWlnaHQlM0QlMjI0ODAlMjIlMjBzcmMlM0QlMjJodHRwcyUzQSUyRiUyRnd3dy55b3V0dWJlLmNvbSUyRmVtYmVkJTJGUDhySGJMQm5SQmclMjIlMjBmcmFtZWJvcmRlciUzRCUyMjAlMjIlMjBhbGxvdyUzRCUyMmFjY2VsZXJvbWV0ZXIlM0IlMjBhdXRvcGxheSUzQiUyMGVuY3J5cHRlZC1tZWRpYSUzQiUyMGd5cm9zY29wZSUzQiUyMHBpY3R1cmUtaW4tcGljdHVyZSUyMiUyMGFsbG93ZnVsbHNjcmVlbiUzRSUzQyUyRmlmcmFtZSUzRQ==[/vc_raw_html][vc_column_text]
El Elevator Pitch es un concepto que inventó Philip B. Crosby, en el que a través de la analogía de un viaje en ascensor, se logra despertar interés en algún comprador o inversionista, en un tiempo corto de presentación.
[/vc_column_text][vc_column_text]La mecánica es la siguiente: Imagínate que entras a un ascensor y coincidentemente con ustedes entra un posible inversionista. Tú pulsas el piso 3 y el inversionista oprime el piso 6. Tienes desde el piso 1 hasta el piso 3 para venderle tu proyecto, lograr despertar interés, que haga “clic” para que tome la decisión de bajarse contigo y seguir escuchando acerca del proyecto. Ahora bien, ¿cómo estructuras ese pitch para lograr despertar ese interés? En este espacio, comparto contigo los cinco puntos en la secuencia adecuada para despertar interés inmediato.[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row row_height_percent=”0″ overlay_alpha=”100″ gutter_size=”3″ column_width_percent=”100″ shift_y=”0″ z_index=”0″ row_height_use_pixel=””][vc_column column_width_use_pixel=”yes” overlay_alpha=”50″ gutter_size=”3″ medium_width=”0″ mobile_width=”0″ shift_x=”0″ shift_y=”0″ shift_y_down=”0″ z_index=”0″ zoom_width=”0″ zoom_height=”0″ width=”1/1″ column_width_pixel=”900″][vc_row_inner row_inner_height_percent=”0″ overlay_alpha=”50″ equal_height=”yes” gutter_size=”3″ shift_y=”0″ z_index=”0″][vc_column_inner column_width_percent=”100″ gutter_size=”2″ overlay_alpha=”50″ medium_width=”0″ mobile_width=”0″ shift_x=”0″ shift_y=”0″ shift_y_down=”0″ z_index=”0″ width=”1/1″][vc_custom_heading heading_semantic=”h1″ text_font=”font-202865″ text_weight=”900″]#1. Cuéntale acerca del problema[/vc_custom_heading][vc_column_text]Antes de vender una solución, debes despertar interés. Los grandes inversionistas compran oportunidades, no compran ideas. Así que articula el problema con argumentos convincentes que soporten la realidad de esa necesidad. Intenta vender el problema de alguna manera en la que el inversionista se sienta identificado. El problema es lo que debe lograr el clic en los primeros 2 minutos para que el inversionista esté dispuesto a escuchar todo el pitch. Es aquí donde el inversionista se sale del ascensor para escuchar todos los puntos. Mira el video donde hacemos una representación de la venta del problema, en el Elevator Pitch.[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_row_inner row_inner_height_percent=”0″ overlay_alpha=”50″ equal_height=”yes” gutter_size=”3″ shift_y=”0″ z_index=”0″][vc_column_inner column_width_percent=”100″ gutter_size=”2″ overlay_alpha=”50″ medium_width=”0″ mobile_width=”0″ shift_x=”0″ shift_y=”0″ shift_y_down=”0″ z_index=”0″ width=”1/1″][vc_custom_heading heading_semantic=”h1″ text_font=”font-202865″ text_weight=”900″]#2. Cuéntale acerca de la solución[/vc_custom_heading][vc_column_text]Una vez el inversionista haga clic, (se salga del ascensor), cuéntale acerca de la Solución, resumida en una misión: Esto habla muy bien del por qué, y recuerda, la gente compra el por qué, más que el qué o el cómo.[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_row_inner row_inner_height_percent=”0″ overlay_alpha=”50″ equal_height=”yes” gutter_size=”3″ shift_y=”0″ z_index=”0″][vc_column_inner column_width_percent=”100″ gutter_size=”2″ overlay_alpha=”50″ medium_width=”0″ mobile_width=”0″ shift_x=”0″ shift_y=”0″ shift_y_down=”0″ z_index=”0″ width=”1/1″][vc_custom_heading heading_semantic=”h1″ text_font=”font-202865″ text_weight=”900″]#3. Cuéntale cómo vas a lograr cumplir con esa misión[/vc_custom_heading][vc_column_text]Ahora sí, puedes dar un poco más de detalle y ser más específico.[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_row_inner row_inner_height_percent=”0″ overlay_alpha=”50″ equal_height=”yes” gutter_size=”3″ shift_y=”0″ z_index=”0″][vc_column_inner column_width_percent=”100″ gutter_size=”2″ overlay_alpha=”50″ medium_width=”0″ mobile_width=”0″ shift_x=”0″ shift_y=”0″ shift_y_down=”0″ z_index=”0″ width=”1/1″][vc_custom_heading heading_semantic=”h1″ text_font=”font-202865″ text_weight=”900″]#4. Cuéntale exactamente qué es lo que haces[/vc_custom_heading][vc_column_text]Ese qué que va a darle soporte al cómo vas a cumplir con tu misión.[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][vc_empty_space empty_h=”2″][vc_row_inner row_inner_height_percent=”0″ overlay_alpha=”50″ equal_height=”yes” gutter_size=”3″ shift_y=”0″ z_index=”0″][vc_column_inner column_width_percent=”100″ gutter_size=”2″ overlay_alpha=”50″ medium_width=”0″ mobile_width=”0″ shift_x=”0″ shift_y=”0″ shift_y_down=”0″ z_index=”0″ width=”1/1″][vc_custom_heading heading_semantic=”h1″ text_font=”font-202865″ text_weight=”900″]#5. Habla de tu USP[/vc_custom_heading][vc_column_text]Esa propuesta única de venta. Ese elemento único que solo tu proyecto ofrece. Esa idea por la cual siempre serás recordado.[/vc_column_text][/vc_column_inner][/vc_row_inner][/vc_column][/vc_row]
